상대의 예상을 뒤엎는 언더독의 전술 다윗과 골리앗 이야기가 오랫동안 회자되며 세상은 대체로 2가지 반응을 보여왔다. “다윗이 골리앗에 이겼다.”에 환호하거나 “다윗은 골리앗을 어떻게 이겼을까?”에 관심을 가지는 것이다. 그런데 호기심 강한 몇몇 사람들을 더 나아가 다음과 같은 질문을 던지고, 분석을 시도했다. “우리가 보고 있는 골리앗은 강자인가? 우리가 알고 있는 다윗은 약자인가?” 또 호기로운 어떤 이는 이렇게 말할 수도 있다. “‘강자’이니, ‘약자’이니, 뭐 중요해? ‘이길 수 있나’, ‘이길 수 없나’만 살피면 돼.” 강자를 이기는 약자의 기술이란 부제가 붙었지만, 이 책은 말콤 글래드웰이 늘 해 오던 방식대로 다윗과 골리앗에 대한 다른 시각을 보여준다. 사업 기획에서 우리가 SWOT 분석을 프레젠테이션 맨 마지막에 배치하는 이유가 있다. 중요한 것은 내가 약점이 있나, 없나가 아니라, 승산이 있나, 없나이기 때문이다. 그 날, 그 전투에서 골리앗은 막대기 하나 달랑 들고 자신에게 다가오는 양치기 다윗을 보고 느낀 감정의 변화를 생각해 본다. 골리앗이 느낀 감정은 다음과 같았다. “처음에 느꼈던 경멸은 이내 놀라움으로 바뀌고, 그다음에는 공포에 휩싸였다. 자신이 예상했던 결투의 양상이 갑자기 바뀌어버렸기 때문이다.”  p.27 기존의 규칙을 깨고 상대의 예상을 뒤엎는 언더독의 전술이 절실하게 필요할 때, 우리는 그들의 틀에 사로잡혀 좌절했던 것은 아닐까? ***** 어째서 약한 팀은 좋은 팀이 능한 플레이를 마음껏 펼칠 수 있도록 멍석을 깔아주는 방식으로 경기를 하는 것일까? p.34 물적 자원이 있어서 얻는 강점이 있는가 하면, 물적 자원이 없어서 얻는 강점도 있다. p.39 우리는 실제로 별 쓸모가 없는 것을 유용하다고 생각하는가 하면, 현실 속에서 우리를 더 강하고 현명하게 만들어주는 것들은 쓸모없다고 여기기도 한다. p.40 ***** 왜 우리는 거인을 볼 때 그가 그 전투에서 이길 것이라고 자동적으로 가정하는가? 그리고 이런 전통적 질서를 주어진 것으로 받아들이지 않는 사람이 되려면 어떻게 해야 하는가? 대담한 플레이를 하기 위해서는 기성 질서에서 벗어나야 한다. p.52 그러나, 규칙을 깨는 것은 늘 그렇듯 엄청난 비난과 반대에 직면하게 만들 수도 있다. 그럼, 어떻게 할까? 이런 상황이라면 우리는 선택을 해야 한다. 계속 규칙에 따를 것인지, 뭐라도 새로운 시도를 할 것인지를. 이 책에는 그런 사람들의 이야기가 나온다. “정말로 막무가내였어요. 그러니까 아빠는 한 번도 농구를 해 본 적이 없었거든요.” 농구계에서 자신을 어떻게 생각하든 그가 알게 뭔가? 라나디베는 전혀 아는 바가 없던, 스포츠에 전혀 재능이 없던 소녀들의 농구팀을 이끌었다. 그는 약자였으며 부적응자였다. 바로 indication sildenafil citrate 그 점이 아무도 꿈꾸지 못했던 것을 시도할 자유를 주었던 것이다. ***** 비벡 라다니베는 딸이 다니는 학교의 농구 코치를 맡기로 했다. 그의 팀은 금발머리 소녀들로 학자나 컴퓨터 프로그래머의 딸들로 과학 프로젝트에 참여하고 해양 생물학자를 꿈꾸는 아이들이었다. 기존의 방식대로 경기를 한다면, 질 게 뻔한 팀이었다. 그는 풀 코트 프레스, 즉 경기 내내 압박수비를 펼쳤다. 팀은 결국 전국선수권대회 결승전까지 올라갔다. 모두가 약자라고 손가락질할 때, 우리는 아무도 꿈꾸지 못했던 것을 시도할 자유를 얻는다. 어쩌면 이길 수 있는 기회가 될지도 모를 그것에 도전할 자유 말이다.

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말콤 글래드웰은 기존의 시각을 뒤집어 보길 좋아한다. 이전에 티핑포인트, 블링크, 아웃사이더 등의 책들이 그렇다. ‘다윗과 골리앗’에서도 “우리가 일상적으로 믿는 진실, 정말 그럴까?”에 대한 이야기를 하고 있다. 몇 가지만 살펴보자. Q. 정말 작은 학급이 공부를 더 잘할까? p.56 모든 교육 연구자들은 교사의 질이 cialiscoupon-freetrialrx.com 학급의 규모보다 훨씬 더 중요한 문제라는 점에 동의한다. 그런데 좋은 교사가 드물다는 데 한계가 있다. 해마다 많은 집단의 아이들에게 영감을 주는데 필요한 전문성과 복잡한 기술을 갖춘 사람이 충분하지 않다는 것이 또 문제가 된다. 그렇다면 우리는 어떤 일을 해야 하는가? 우리는 나쁜 교사를 해고해야 한다. 아니면 이들의 실력을 향상시키기 위한 지도를 해야 한다. 아니면 최고의 교사들이 더 많은 학생들을 떠안는 대가로 더 많은 보수를 지급해야 한다. 그런데, 지난 세대 동안 미국의 교육 시스템은 가장 좋은 선생님을 찾아 가르칠 아이를 많이 안겨 주고, 더 많은 보수를 주는 방법을 쓰지 않기로 결정했다. 시스템은 뽑을 수 있는 교사를 모두 뽑고, 더 적은 보수를 주기로 결정했다. 소규모 학급에 대한 집착은 여전히 계속되고 있다. p.333 [참고문헌] 학급 크기와 학업 성취도에 관한 경제학자 제시 레빈의 연구 For Whom the Reductions count : A Quantile Regression analysis of Class Size and Peer Effects on Scholastic Achievement (Empirical Economics 26, 2001) ReTHINK 아주 작은 그룹에서는 사람들 사이의 마찰에서 오는 에너지가 부족한 경향이 있지 않을까? 교실에서 재미있고 다양한 목소리가 많이 나오고, 같은 문제를 가지고 씨름하는 충분한 수의 학생들에게서 뿜어져 나오는 흥미진진한 분위기는 어떨까? 학생들이 많을수록 토론을 통해 더 많은 다양성을 얻을 수 있지 않을까? 실제로 또래 아이가 너무 적으면 자신과 비슷한 학생들이 필요한 최소한의 수만큼 있을 확률이 낮아지기 시작한다고 경고한다. 능력이 부족한 학생들이 따라 배울 수 있는 같은 부류의 학생들을 빼앗아가는 결과를 낳기도 한다는 것이다. 경제학자 제시 레빈은 비슷한 학업 능력을 가진 학생의 수가 몇 명이나 되는지에 따라 학업 성취도가 달라진다는 사실을 발견했다. 학생에게는 똑같은 질문을 하고, 똑같은 문제와 씨름하며, 똑같은 문제로 걱정해주는 사람이 주변에 많이 필요하다는 것이다. 작은 학급의 장점에만 너무 사로잡혀 큰 학급의 장점은 잊어버리고 있는 것은 아닐까? 다른 학생들을 배움이라는 모험의 동반자로 보지 않고 단순히 교사의 관심을 얻으려는 경쟁자로만 생각하는 교육 철학은 괜찮은 걸까? p.77~79 Q. 엘리트 그룹에 들어가는 것이 성공의 가장 효율적인 경로인가? 우리는 가능한 최고의 학교에 들어가는 것이 직업 이동성에 가장 효율적인 경로라고 생각하고 있다. 그런데 엘리트 기관에서는 다수가 성공하는 반면, 자신만 뒤쳐졌다고 느낄 가능성은 없을까? 만약 그렇다면 개인적으로 좌절감을 느낄 더 많은 이유를 갖게 될 것이다. 우리가 느끼는 박탈감은 상대적이기 때문이다. 우리는 자신의 능력을 느끼는 방식, 자기를 정의하는 컨셉에 따라 이 도전에 대처하고 어려운 문제를 끝까지 해결하려는 의지를 형성하게 된다. 이는 동기부여와 자신감을 위해 매우 중요한 요소이다. 그럼에도 단지 엘리트 기관에 속해 있기 때문에 자신의 학업 능력에 대해 더 나쁘게 느껴 쉽사리 바닥으로 떨어져 버린다면, 이것은 옳은 선택일까? 실제로 하버드에서의 이공계 학위 수여에 관한 조사를 실시했다. 그 결과, 이공계 학위를 받을 가능성을 결정짓는데 중요한 것은 실제로 당신이 얼마나 똑똑한가의 문제가 아니라, 교실 안에 있는 다른 학생들과 비교해서 얼마나 자신이 똑똑하다고 느끼느냐 하는 것이었다. p.107 [참고문헌] 학교 선택에 관한 상대적 박탈감 문제를 제기한 학술 문헌 The Campus as Frog Pond : An Application of the Theory of Relative Deprivation to Career Decisions of College Men (James Davis’s The American Jounal of Sociology 72, no.1, July 1966) ReTHINK 거절(Rejected) 당했을 때 우리는 완전히 다른 생각을 할 수 있다. 인상파 화가들은 무엇이 예술인지에 대해 완전히 다른 생각을 가지고 있었다. 전통적인 살롱의 심사단과 군중에게 그들의 작품은 아마추어의 것처럼 보였다. 한 화가는 살롱에서 퇴짜를 맞을까봐 무시무시한 공포를 느꼈다고 고백하기도 했다. 살롱은 세계에서 가장 중요한 예술 행사였기 때문이다. 살롱은 통과하려면 그들이 의미를 찾지 못하는 종류의 미술 작품을 만들어야 했고, 다른 화가들의 작품 무더기 속에 묻혀버릴 위험도 있었다. 그럴 가치가 있는 것일까? 살롱의 문을 계속 두드릴 것인가, 아니면 박차고 나와 독자적으로 전시 행사를 열 것인가를 놓고 인상파 화가들은 논쟁을 계속했다. 결국 인상파 화가들은 옳은 선택을 했고, 바로 그 결정이 전 세계 모든 주요 미술관에 이들의 작품이 걸려 있는 이유 가운데 하나가 됐다. 우리도 역시 최상의 것을 얻으려고 분투하고, 할 수 있는 한

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가장 좋은 기관에 들어가는 일에 중요성을 부여한다. 그러나 항상 그것이 우리에게 가장 이익이 되는지는 곰곰히 생각해 볼 일이다. 아웃사이더라는 명백한 단점이 전혀 단점이 아닐 수도 있게 되는 때와 장소가 있다는 것에 주목하자. p.83~89 ***** 재능 있는 학생이 기를 꺾고 스스로를 무능하다고 여기게 만든 상황에 자신을 내버려 둔다면, 그 어떤 장점도 발견할 수가 없을 것이다. 그러나 고난이 반대의 효과를 드러내는 때와 장소가 있다. 사람들은 장애물을 극복해야 할 경우, 또는 좀 더 힘들게 생각해야 하는 상황에서 그 장애물을 더 잘 극복할 수 있다. 우리는 대부분 자연스럽게 주어진 자신의 강점들을 더욱 보강함으로써 그 분야를 더 잘하게 된다. 반면 상황을 어렵게 만들고 학생들이 박탈당한 것을 보상하도록 강제함으로써 그것을 더 잘하게 만들 수도 있다. 이것을 보상 학습이라고 한다. 하지만 이는 매우 힘이 드는 일이다. 자신의 한계와 맞서야 하고, 불안감과 굴욕감을 극복해야 하고, 열심히 집중해야 하며, 당당해져야 하기 때문이다. 대부분의 사람들은 그 모든 단계를 마스터할 수 없지만, 마스터할 수 있는 사람이라면 그렇지 않았을 경우에 비해 더 잘 할 수 있다. 필요해서 배운 것은 쉽게 배우게 된 것보다 필연적으로 더욱 강력하기 때문이다. 흥미로운 사실은 세상의 주목을 받은 사람들은 그들이 가진 어떤 장애에도 불구하고 성공했다는 것이고, viagra and low blood pressure 혹은 장애를 가졌기 때문에 성공했다는 것이다. p.141 말말말 ***** 심리학자 조던 피터슨 “혁신가들은 사회적인 위험을 기꺼이 감수하려는 즉 다른 사람들이 반대하는 일을 하려는 사람입니다. 즉, 친화적이지 않다는 말이죠. 하지만 사회는 비친화성에 얼굴을 찌푸립니다. 그런데 당신이 만약 파괴적인 새로운 아이디어를 가지고 있는데, 당신이 친화적이라면, 그 아이디어로 무엇을 할 수 있을까요? 사람들의 감정을 다치게 하고 사회 구조를 뒤흔드는 것을 걱정한다면, 아마도 그 아이디어를 밀어붙이지 못할 것입니다. p.146 극작가, 조지 버나드쇼 “합리적인 사람은 세상에 자신을 맞춘다. 비합리적인 사람은 집요하게 세상을 자신에게 맞추려고 노력한다. 따라서 모든 진보는 비합리적인 사람에게 달려 있다.” p.146 난독증 환자였지만, 골드만삭스 회장이 된 개리 콘 “내가 자라온 과정은 내가 실패에 대해 편해질 수 있게 만들었습니다. 우리는 상황을 볼 때 단점보다 장점을 훨씬 더 많이 봅니다. 우리는 단점에 아주 익숙해져 있으니까요. 그런 것으로는 겁먹지 않습니다.” p.154 ***** 바람직한 역경이 있다. 그렇지 않았더라면 잠자고 있었을 기술들을 개발하도록 만들고, 그렇지 않았더라면 생각도 안 해 보았을 일들을 하게 만든다. 어떤 tadalafil and sildenafil comparison 상황에서는 결핍에서 어떤 미덕이 형성될 수도 있고, 또 어떤 경우에는 가장 어두운 지옥 속에서도 치유되고 회복되면서 딛고 일어날 수 있는 용기를 새로 얻기도 한다. 중요한 것은 이 모든 것이 특정된 어떤 때와 장소에서 일어날 수 있는 변화의 가능성이라는 것이다. 고난이 역설적으로 바람직한 효과를 낳는 상황이 존재하는 것이다. 바로 여기에 다윗의 기회가 있다. 그 날, 엘라 계곡에서는 말단비대증을 앓고 있고 시력에 문제가 있는 움직임이 느린 골리앗이 작고 날쌘 투석병 다윗의 무릿매질로 이마를 강타당해 쓰러져 기절하고 말았다. 이렇게 되면 다윗과 골리앗의 이야기가 참 시시해진다. 이처럼 승리에 대한 은유적 표현으로 우리의 언어 속에 고착된 인식은 현실에서는 큰 도움이 안 될 때가 많다. 이미 일어난 성공 이야기에 환호하고 그저 좇기보다 결과 이면에 그보다 훨씬 더 많은 이야기가 있음을 상기시키자. 세상이 말하는 약점에 무력해지기보다 기회를 찾아 철저히 분석하고 지혜를 발휘해야 할 때가 있음을 기억하길 바란다. 때론 무엇이 옳은지에 대한 그 관념이 특권을 가진 사람들이 바깥에 있는 사람들을 향해 문을 닫아버리는 것에 불과할 때가 많다는 것을 기억할 필요가 있다. 그리고 또 잃을 게 없기 때문에 다른 사람이 설정한 규칙을 비웃을 자유가 있음을 함께 기억하자. p.231 [:][:][:][:]

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